力強く歩む1000億円企業への道


先日発表された平成十五年高額納税者の公示(国税庁/上位一〇〇人)によると、土地譲渡による長者は七人と過去最少となった。バブル期終盤の平成三年分では、上位一〇〇人のうち、土地長者が実に八六人を占めていたというから、昔日の感がある。
それでも、今回の七人から土地を購入したのがいずれもマンション業者だったという点に、何かしら引っかかりを感じる。前述のように、都心回帰志向、低金利の影響で、平成十五年の東京二三区内のマンション発売戸数は、前年比一五%増の三万六三四〇戸で過去最多(不動産経済研究所調べ)を記録している。

マンション

住宅は供給過多というのに、それでもマンション業者はまだ、マンションを建てる気でいる。実際、高層マンションをはじめとして、高額商品の動きはいいから、当分、こうした傾向は続くだろうと予想される。新築マンションが売れれば、中古マンションもそれだけいい物件が出てくることになる。某I会社は先ごろ、目黒のマンションで高級路線を狙った商品を売り出した。

価格は一億円だ。昭和四十八年に建てられたマンションで、某I会社としては、はじめて床暖房を入れた物件である。ジェットバスを含めバスルームが二つ、トイレもニカ所。玄関まわりを大理石で仕上げ、同じレベルの新築物件なら、一億四〇〇〇万円から一億五〇〇〇万円はするだろう。
内装費だけで二〇〇〇万円を超えたというから、かなりのものだ。通常なら、価格の一〇%が製造コストの目安だから某I会社にとっても、これは、一つの実験だろう。「某I会社の売り上げは二六〇億円。内装費はその約一〇%の二五億円前後。したがって、内装コストを一〇%ダウンできれば、当社は二億五〇〇〇万円の利益が出ることになります。二〇%なら五億円。

お金

また、某I会社が五〇〇億円規模の取引を達成すれば、内装費がその一〇%として、五〇億円。それが、某I会社空間設計の売り上げになります。これは、もうリノベーション業界では大手に入るのです。今後、一般ユーザーとの直接取引分をはじめたなら、某I会社空間設計だけで一〇〇億円の売り上げなどすぐに達成してしまうでしょう」このようにYはいっている。
しかし、いまはまだ、一般ユーザーとの取引は抑制しているのである。それはなぜか。「当社が本気で一般ユーザーのリフォーム、リノベーションの仕事を取りにいったら、業績はすぐ二倍、三倍になることはわかっています。
ただ、いまそれをやれば、外に丸投げすることになります。それでは品質面で保証はできなくなってしまいます。つまり、クレーム発生の温床になる可能性が高いのです。だから現状ではやっていないのです」身の丈に合った分相応の仕事をするというのが、Yの絶対的な姿勢なのだ。無理に仕事を取りにいくから、過度に営業に寄りかかることになる。


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