需要に即した商品展開


営業力で実績をあげている会社はいくらでもあります。しかし、そのためには一〇〇人単位の営業マンを雇い、セールストークでガンガン押していかなければなりません。これは会社としての体力がものすごく必要になります。当社はそうではなく、よい商品をつくって提示すれば、羽が生えたように売れていく状態をめざしていきます」供給する感覚ではない。
需要がどこにあるかを的確に判断できれば、自然に商品は売れていく。先にもふれたが、求められていないものをつくるから、営業力に頼らなければならないということだろう。需要に沿ったもの、必要とされているものを市場に出せば、顧客は買っていくのだ。

男性と女性

この論理はそのままベストセラー、ロングセラーが支持されている理由と一致している。よく引き合いに出されるとある商品が、なぜ売れつづけているのか。テレビCMの販促効果もあるだろうが、それ以上に重要なのは、味変え、マイナーチェンジを繰り返し行ってきたことだ。周知のようにチキンラーメンは、地方によって微妙に味つけを変えている。

つまり、需要に即した商品展開をすることで、″売れる″マーケティング構造をつくり上げているのが。味、嗜好に関することだから、食品会社はどこも、この手の戦術を繰り出しているはずだ。常に商品を磨き込むことで、事業の永続性が保たれているのだ。これと同じことをYは目論んでいるのである。商品を常に際立たせるには、現場のスキルアップしかない。そのために某I会社ではいま、多能工の育成を進めている。引きつづき、このあたりの話を聞いてみよう。


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